第82章 快递得作用（2 / 2）

张波指向另一张图表，继续说道：“但这里存在一个矛盾点——加盟制扩张速度快，可管理相对松散；直营制便于管控，却极其烧钱。中通的赖梅松最近就在尝试‘总部垂直管理’路由优化系统，目前单件成本仅4.8元，通过这种方式把加盟商转变为职业经理人。”

“3亿多……”田毅在窗口来回走动，心里暗自盘算着。从内心来讲，这个投资金额超出了他原本的预算。目前田毅的心思主要放在房地产上，上次土拍拿下的地块虽然用途广泛，但可惜没有住宅用地。按照他心中的计划，本打算春节后就开始大规模扩张房地产项目。

此时，张波投影出股权架构图，说道：“我准备分三步走——

顺丰这边，斥资1.2亿收购其15%的股权。条件是要共享航空仓位和报关渠道，不过王卫要求签署‘十年竞业协议’。

中通方面，投入1.8亿控股川滇黔三省的54家加盟商，通过‘业绩对赌’的方式将这些加盟网点改造为直营网点。但要预留4000万赔偿金，以防出现加盟商罢运风险。

还有一条暗线，我们在青白江铁路保税区成立壳公司，利用顺丰的航空提单向银行加杠杆，这样就能套出2亿现金流。”张波的声音再次压低，“成都农商行愿意配合我们做重复质押……”

田毅回到老板椅上，摆了摆手，说道：“老张，说实话，这种投资需要妥协的地方太多了。就像阿里巴巴，当初咱们投资后发言权太过单薄。这次要是还这样，以后就只能指望他们发展起来后，靠卖股份赚钱了……”

张波不慌不忙，切换至技术方案PPT，说道：“其实不然，这次我们可以进行本土化改造——

北斗驯兽术：我们与成都国腾电子合作，在运货的金杯车上安装北斗一号终端。经过政府补贴后，每台成本仅800元，比他们常用的GPS便宜了70%。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！